Елена Садовщикова

Мой профессиональный опыт более 20 лет связан с производственными и B2B-компаниями со сложным продуктом и длинным циклом сделки.

Я прошла путь от менеджера по продажам до директора по маркетингу и продажам внутри крупных промышленных предприятий. Поэтому понимаю бизнес не только на уровне рекламы, а на уровне процессов, продаж, экономики и управленческих решений. Понимаю как принимаются решения внутри производственных компаний, где теряются деньги, почему маркетинг и продажи работают несогласованно и что мешает компании расти системно.

У меня техническое и маркетинговое образование. Это позволяет одинаково уверенно говорить:

• с инженерами и производством — про продукт и процессы;
• с коммерческим блоком — про продажи, конверсию и воронку;
• с собственником — про прибыль, масштабирование и управляемость бизнеса.

Большинство маркетологов умеют запускать рекламу. Я умею выстраивать систему, в которой маркетинг, продажи и клиентский путь начинают работать как единый механизм.
Я слишком долго работала внутри производственных компаний, чтобы верить в маркетинг ради красивых отчётов.

Почему в сложном B2B маркетинг часто не даёт результата

В производственном и сложном B2B проблема редко только в рекламе.
Чаще я вижу другое:

• маркетинг существует отдельно от продаж;
• собственник продолжает держать всё на себе;
• CRM не помогает управлять процессом;
• заявки теряются внутри компании;
• подрядчики дают отчёты, но не дают понимания прибыли;
• решения принимаются интуитивно, а не на цифрах;
• компания выросла, а процессы остались «ручными»;
• маркетологи не понимают специфику сложного продукта и длинного цикла сделки.

В результате бизнес тратит всё больше ресурсов, но не получает прогнозируемого роста.

Что меняется после системной работы

• Появляется понятная стратегия роста с конкретными шагами и KPI.
• Маркетинг перестаёт быть набором хаотичных действий.
• Продажи и маркетинг начинают работать как единая система.
• Появляется прозрачная аналитика: какие каналы реально приносят деньги и сколько стоит привлечение клиента.
• Усиливается позиционирование и коммерческое предложение.
• Собственник перестаёт принимать большинство решений в ручном режиме.
• Снижается нагрузка на отдел продаж за счёт CRM, автоматизации процессов и AI-инструментов.
• Подрядчики и маркетинг начинают работать под контролем бизнеса, а не сами по себе.
• Компания начинает понимать, где именно теряет прибыль и какие действия дают максимальный эффект.

Из практики

За годы работы внутри производственных и B2B-компаний участвовала в проектах, где удалось:

• увеличить конверсию в заявки с 10% до 30%;
• вывести направление на рынки СНГ и обеспечить рост ×3,5;
• увеличить входящий поток на 48% и рост продаж на 30%;
• обеспечить рост поступлений на 35–51% за счёт системной работы, а не разовых рекламных акций;
• выстроить систему маркетинга и продаж, которая вывела новое направление на операционную прибыль 500 000 ₽/мес. за 6 месяцев.

Имею опыт работы внутри крупных производственных компаний с оборотами от 1 млрд ₽.

С кем мне особенно интересно работать

С производственными и B2B-компаниями, где:

• сложный продукт и длинный цикл сделки;
• высокая стоимость ошибки;
• уже есть продажи и потенциал роста;
• бизнесу нужна не «ещё одна реклама», а понятная система;
• собственник хочет видеть не отчёты маркетинга, а влияние на прибыль и развитие компании.
• Особенно там, где важно понимать не только маркетинг, но и внутреннюю логику бизнеса, продаж и производственных процессов.