Я маркетолог-стратег с практическим бэкграундом в digital-маркетинге. Объединяю разрозненные маркетинговые активности в общую логику. В ней смыслы, продукт, аудитория, предложения, реклама, контент и продажи работают как один механизм.
Работал с B2B с длинным циклом сделки, IT-продуктами, медициной и косметологией, юридическими услугами, строительством.
Есть богатый опыт в этих нишах:
— B2B с длинным циклом сделки
— айти-продукты
— медицина и косметология
— юридические услуги
— строительство
Вам ко мне, если:
— Клиент не видит разницы между вами и конкурентами и выбирает по цене, вы демпингуете и теряете маржу.
— Сложно объяснить ценность продукта. Продавцы прилагают сверхусилия, но выхлоп может быть больше.
— Лиды дорогие и некачественные. Бюджет растёт, конверсия падает, что-то системно не так.
— Маркетинг существует кусками. На сайте одно, в рекламе другое, в скриптах третье. Клиент не понимает ценности и не доверяет.
— Стоимость сделки растёт. Конкуренция давит, аукционы дорожают, каналы теряют эффективность.
— Непонятно какие рекламные каналы окупаются, а какие сливают бюджет.
— Клиенты покупают один раз и уходят навсегда. Работа с базой не ведется либо несистемна.
Как я решаю эти ситуации
Работаю по Эталонной Модели Маркетинга, системному методу, который закрывает маркетинг полностью: от исследования аудитории до лидогенерации, продаж и работы с базой.
Центральная идея компании — смысловой фундамент и выход из ценовой войны. Клиент перестаёт сравнивать вас с конкурентами, когда понимает зачем вы и для кого.
Линейка продуктов — каждый продукт занимает своё место и ведёт клиента к следующему шагу, а не существует сам по себе.
Входной продукт, от которого невозможно отказаться — снижает барьер первой покупки и ломает привычную логику рынка. Клиенты выбирают вас, не сравнивая.
Лидогенерация — каналы и механики, которые конкуренты игнорируют. О вас узнают там, где вас не ждут.
Система продаж и обработки заявок — скрипты, квалификация, работа с возражениями. Превращает лида в лояльного клиента.
Партнёрские программы — десятки смежных бизнесов с вашей аудиторией уже существуют рядом. Готовый канал, который большинство просто игнорируют.
LTV-стратегия — деньги уже лежат в вашей базе. Выстраиваем систему повторных продаж — даже там, где кажется это невозможным.
Моя задача — не настроить рекламу. А выстроить систему, где каждый элемент работает на одну цель — рост прибыли.
Как я мыслю
Продавать только функциональную особенность — значит подписать контракт на участие в ценовой войне, в которой нет победителей.
Apple производит смартфоны, которые давно уступают конкурентам технически. Samsung при сопоставимых объёмах продаж имеет капитализацию в 15 раз меньше. Почему?
Потому что Apple не продаёт айфон. Apple продаёт причастность к креативному сообществу, статус, прогрессивность. «Think different» — не слоган, а центральная идея, которая определяет всё: как выглядит продукт, как строится презентация, как говорят сотрудники в магазине, что написано на упаковке. Эта идея сквозит в каждой точке контакта — от первого баннера до момента когда человек открывает коробку.
Именно поэтому люди переплачивают за айфон и не чувствуют что переплачивают.
Я убеждён: только создание сильной центральной идеи и многоуровневой ценности для точно выбранного сегмента открывает компаниям двери в масштабирование. Не функция продукта — а смысл за ней.
С кем я работаю
— Бизнес 3 и более лет — Гордитесь качеством своего продукта — Есть лояльная база клиентов — Готовы к трансформации маркетинга, а не к точечным правкам — Выручка от 20 млн рублей в год — Хотите кратно вырасти в продажах и прибыли
С кем не работаю
— Хотите внедрить очередную фишку, чтобы всё полетело — Нужны быстрые дешёвые лиды — Ищете волшебную таблетку — Не готовы открывать цифры партнёру
Давайте разберём ваш маркетинг
Предлагаю начать со стратегической сессии на 60 минут. Разберём маркетинг и продажи, найдём точки утечки прибыли, определим за счёт чего можно вырасти в 2 и более раза.
Бонус: вышлю 2 формулировки сильного входного предложения для вашего продукта. Внедрить можно хоть завтра — помогут снизить стоимость заявки и повысить её качество.
